Dokładne zrozumienie czym zajmuje się Twoja firma, na czym polega Twój produkt lub usługa, jakie ma cechy i funkcjonalności. Dodatkowo, jakie były stosowane procesy sprzedażowe i jakie narzędzia i sposoby dotarcia do klientów były wykorzystywane. Na tym etapie najważniejsze jest wysłuchanie Ciebie i zrozumienie Twojego punktu widzenia, potrzeb, Twojej sytuacji i etapu, na jakim znajduje się Twoja sprzedaż.

Identyfikacja i precyzyjne określenie wyzwań lub problemów, z którymi mierzą się Twoi potencjalni klienci. Celem jest pokazanie, jak Twój produkt lub usługa mogą te problemy rozwiązać, przynosząc firmie większą efektywność, rentowność i wzrost.

Określenie profilu idealnej grupy klientów, którzy z największym prawdopodobieństwem skorzystają z Twojego produktu lub usługi, jednocześnie z optymalną wartością Life Time Value dla Twojego biznesu. Obejmuje to badanie branż, wielkości firm, dostępności do osób decyzyjnych i innych kryteriów.

Zidentyfikowanie kluczowych osób w firmach, które beda miały wpływ na decyzje zakupowe Twoich produktów i usług. Ważne jest zrozumienie ich ról, wyzwań i potrzeb, aby dostosować podejście sprzedażowe i zbudować najbardziej pasującą bazę kontaktów, do jakich będziemy się odzywać.

Stworzenie przekonującego komunikatu, który podsumowuje USP (Unique Selling Point), jakie oferuje Twój produkt lub usługa. Chcemy wyróżnić Twoją ofertę na tle konkurencji i jasno pokazać, jaką wartość wnosi do biznesu klienta. W wszystko to dopasowane do branży, sektora i konkretnego business case’u Twojego wdrożenia.

Tworzenie listy kontaktów w firmach docelowych, w tym nazwisk, ról i danych kontaktowych. Ta lista jest kluczowa dla spersonalizowanego podejścia i zapewnia, że działania sprzedażowe są skierowane do właściwych osób. Do dyspozycji masz 300 milionów leadów B2B w 70 milionach firm z całego świata i ze wszystkich branż.

Tworzenie listy kontaktów w firmach docelowych, w tym nazwisk, ról i danych kontaktowych. Ta lista jest kluczowa dla spersonalizowanego podejścia i zapewnia, że działania sprzedażowe są skierowane do właściwych osób. Do dyspozycji masz 300 milionów leadów B2B w 70 milionach firm z całego świata i ze wszystkich branż.

Planowanie i realizacja kampanii e-mailowych w celu umówienia jak największej liczby spotkań z potencjalnymi klientami. Celem jest zbudowanie pipeline, wzbudzenie zainteresowania, dostarczenie informacji o Twoim rozwiązaniu i umówienie kolejnych kroków, których celem jest zamknięcie sprzedaży z sukcesem.

Tworzenie profesjonalnych i przekonujących materiałów, takich jak prezentacje, broszury czy strona internetowa, które przedstawiają Twój produkt lub usługę. Te materiały wspierają proces sprzedaży, dostarczając szczegółowych informacji i budując zaufanie do Twojej propozycji i marki.

Prowadzenie spotkań z potencjalnymi klientami z kampanii, aby zrozumieć ich potrzeby, przedstawić rozwiązanie i odpowiedzieć na wszelkie pytania. Spotkania służą kwalifikacji leadów – od tych bez żadnego potencjału do tych, które mają największy.

Konsekwentne i terminowe follow-upy, aby odpowiedzieć na wszelkie pozostałe pytania, wzmocnić propozycję wartości i dążyć do zamknięcia sprzedaży. Celem jest finalizacja transakcji i uzyskanie zobowiązania od klienta – z uwzględnieniem specyfiki klienta jako organizacji, branży i cyklu podejmowania decyzji.

Wykorzystanie systemu CRM do śledzenia interakcji, zarządzania leadami i analizy wyników sprzedaży. CRM zapewnia strukturalny i zorganizowany proces sprzedaży, umożliwiając lepsze podejmowanie decyzji i efektywną kontynuację. Oczywiście masz pełen wgląd do rezultatów prowadzonych działań.